افزایش فروش در دیوار + روش ها و تکنیک های مهم
در این مقاله، راهنمای جامعی را برای شما ارائه می دهیم که به شما کمک می کند تا افزایش فروش در دیوار را به طور قابل توجهی افزایش دهید.
امروزه، دیوار به عنوان یکی از محبوب ترین پلتفرم های نیازمندی‌ها و آگهی‌های آنلاین در ایران شناخته می شود. این پلتفرم با میلیون ها کاربر فعال، فرصتی عالی را برای کسب و کارها و افراد برای فروش محصولات و خدمات خود به صورت آنلاین فراهم می کند.
با این حال، با توجه به رقابت زیاد در این پلتفرم، صرفاً قرار دادن آگهی در دیوار کافی نیست. برای اینکه بتوانید در دیوار به فروش برسید، باید از استراتژی های موثری برای بازاریابی و تبلیغات محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.
برای مشاهده هر بخش بروی آن کلیک کنید.
مقدمه : معرفی کوتاهی از سایت دیوار و جایگاه آن در بازار تبلیغات آنلاین ایران
روش ها و تکنیک های کلی برای افزایش فروش در دیوار
امکان جدید درج تبلیغات بنری در دیوار
تکنیک های تخصصی تر برای افزایش فروش در دیوار
معرفی کوتاهی از سایت دیوار و جایگاه آن در بازار تبلیغات آنلاین ایران
دیوار، پلتفرمی آنلاین برای خرید و فروش کالا و خدمات دست دوم و نو است که در سال 1391 راه‌اندازی شد. این پلتفرم به سرعت به محبوبیت بالایی در بین ایرانیان رسید و به یکی از بزرگترین و پربازدیدترین وب‌سایت‌های ایران تبدیل شد.
دیوار با رابط کاربری ساده و آسان، امکانات متنوع و جامعه کاربری گسترده، بستری مناسب برای خریداران و فروشندگان فراهم کرده است. در این پلتفرم، افراد می‌توانند به راحتی انواع کالاها و خدمات را در دسته بندی‌های مختلف جستجو، مشاهده و خریداری کنند. همچنین، صاحبان کسب و کار می‌توانند برای معرفی محصولات و خدمات خود و جذب مشتریان جدید از دیوار استفاده کنند.
جایگاه دیوار در بازار تبلیغات آنلاین ایران:
دیوار به عنوان یکی از پیشگامان تبلیغات آنلاین در ایران، سهم قابل توجهی از این بازار را به خود اختصاص داده است. این پلتفرم با ارائه خدمات تبلیغاتی متنوع، مانند ارتقای آگهی، درج آگهی ویژه و تبلیغات بنری، به کسب و کارها در رسیدن به مخاطبان هدف خود و افزایش فروششان کمک می‌کند.
اهمیت افزایش فروش برای کسب و کارها در دیوار:
دیوار با فراهم کردن امکان دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان، فرصتی عالی برای کسب و کارها برای افزایش فروششان است. با استفاده از روش ها و تکنیک های مختلف، مانند انتخاب دسته بندی و عنوان آگهی مناسب، نوشتن توضیحات کامل و آگهی کننده، استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت، قیمت گذاری مناسب، ارتباط سریع و مؤثر با مشتریان، استفاده از امکانات ویژه دیوار و … می‌توان بازدید از آگهی را افزایش داد، اعتماد مشتریان را جلب کرد و در نهایت به فروش بیشتر دست یافت.
افزایش فروش در دیوار، به معنای سود بیشتر برای کسب و کارها و رونق بیشتر اقتصاد خواهد بود.
بخش اول: روش ها و تکنیک های کلی برای افزایش فروش در دیوار
انتخاب دسته بندی و عنوان آگهی مناسب:
انتخاب دقیق دسته بندی مرتبط با محصول یا خدمات شما:
اولین قدم برای افزایش فروش در دیوار، انتخاب دسته بندی مناسب برای آگهی خود است. دسته بندی باید به طور دقیق محصول یا خدمات شما را نشان دهد تا کاربران به راحتی بتوانند آن را پیدا کنند. انتخاب دسته بندی نامناسب می‌تواند منجر به کاهش بازدید از آگهی شما شود.
انتخاب عنوانی جذاب و دقیق که توجه کاربران را جلب کند:
عنوان آگهی شما اولین چیزی است که کاربران می‌بینند، بنابراین باید جذاب و دقیق باشد تا توجه آنها را جلب کند. از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان خود استفاده کنید و سعی کنید آن را کوتاه و مختصر نگه دارید.
نکات تکمیلی:
برای انتخاب دسته بندی مناسب، می‌توانید از بخش جستجوی دسته بندی در دیوار استفاده کنید.
در انتخاب عنوان آگهی خود خلاق باشید و از کلماتی استفاده کنید که توجه کاربران را جلب کند.
می‌توانید از علامت‌های نگارشی و اعداد در عنوان خود استفاده کنید تا آن را برجسته‌تر کنید.
با انتخاب دقیق دسته بندی و عنوان آگهی، می‌توانید شانس خود را برای افزایش بازدید از آگهی خود و جذب مشتریان بیشتر افزایش دهید.
نوشتن توضیحات کامل و آگهی کننده:
شرح کامل ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات خود:
در بخش توضیحات آگهی، باید به طور کامل ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات خود را شرح دهید. هرچه اطلاعات بیشتری به کاربران ارائه دهید، احتمال خرید آنها بیشتر خواهد بود.
نکات:
- از زبانی ساده و قابل فهم استفاده کنید.
- از اصطلاحات تخصصی که ممکن است برای همه کاربران آشنا نباشد، خودداری کنید.
- به سوالات متداولی که ممکن است کاربران در مورد محصول یا خدمات شما داشته باشند، پاسخ دهید.
- از تصاویر و ویدیو برای نشان دادن جزئیات بیشتر محصول یا خدمات خود استفاده کنید.
استفاده از کلمات کلیدی مرتبط برای افزایش بازدید:
از کلمات کلیدی مرتبط در توضیحات آگهی خود استفاده کنید تا کاربران به راحتی بتوانند آن را در جستجو پیدا کنند.
نکات:
- به کلماتی که کاربران برای جستجوی محصول یا خدمات مشابه شما استفاده می‌کنند، فکر کنید.
- از کلمات کلیدی را در عنوان، توضیحات و تگ های آگهی خود استفاده کنید.
- از پر کردن بیش از حد کلمات کلیدی خودداری کنید، زیرا این امر می تواند توسط موتور جستجوی دیوار به عنوان اسپم تلقی شود.
لحنی واضح، مختصر و متقاعد کننده داشته باشید:
لحن توضیحات آگهی شما باید واضح، مختصر و متقاعد کننده باشد. سعی کنید اعتماد کاربران را جلب کنید و آنها را به خرید محصول یا خدمات خود متقاعد کنید.
نکات:
- از جملات کوتاه و ساده استفاده کنید.
- از اصطلاحات و لحنی رسمی و اداری خودداری کنید.
- از کاربران بخواهید که برای کسب اطلاعات بیشتر با شما تماس بگیرند یا از وب سایت شما بازدید کنند.
با نوشتن توضیحات کامل و آگهی کننده، می توانید به طور موثر محصول یا خدمات خود را به کاربران معرفی کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.
استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت:
اولین عکس باید واضح، جذاب و مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد:
اولین عکس آگهی شما، اولین چیزی است که کاربران می‌بینند، بنابراین باید بسیار با کیفیت و جذاب باشد. از عکسی استفاده کنید که محصول یا خدمات شما را به طور واضح نشان دهد و توجه کاربران را جلب کند.
نکات:
- از عکسی با نورپردازی مناسب و رزولوشن بالا استفاده کنید.
- از زوایای مختلف از محصول یا خدمات خود عکس بگیرید.
- اگر در حال فروش یک محصول هستید، از عکسی استفاده کنید که آن را در حال استفاده نشان دهد.
- اگر در حال ارائه خدمات هستید، از عکسی استفاده کنید که نشان دهنده نتایج کار شما باشد.
از زوایای مختلف عکس و ویدیو تهیه کنید:
با تهیه عکس و ویدیو از زوایای مختلف، می توانید به کاربران اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا خدمات خود ارائه دهید. این امر می تواند به آنها کمک کند تا تصمیم بهتری در مورد خرید بگیرند.
نکات:
- از نمای نزدیک، نمای دور و زوایای مختلف محصول یا خدمات خود عکس و ویدیو بگیرید.
- اگر در حال فروش یک محصول هستید، از جزئیات محصول مانند مواد، رنگ و اندازه عکس و ویدیو تهیه کنید.
- اگر در حال ارائه خدمات هستید، از مراحل انجام کار و نتایج نهایی عکس و ویدیو تهیه کنید.
استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت می تواند به طور قابل توجهی بازدید از آگهی شما را افزایش داده و احتمال خرید کاربران را بالا ببرد.
قیمت گذاری مناسب:
قیمتی رقابتی و منصفانه تعیین کنید:
یکی از مهم ترین عوامل در افزایش فروش، قیمت گذاری مناسب است. قیمتی که برای محصول یا خدمات خود تعیین می کنید باید رقابتی و منصفانه باشد.
نکات:
- قبل از تعیین قیمت، تحقیقات بازار انجام دهید و قیمت محصولات یا خدمات مشابه را بررسی کنید.
- قیمتی را تعیین کنید که نه تنها برای شما سودآور باشد، بلکه برای کاربران نیز قابل قبول باشد.
- از قیمت گذاری غیرواقعی و اغراق آمیز خودداری کنید، زیرا این امر می تواند کاربران را از خرید منصرف کند.
ارائه تخفیف یا پیشنهادات ویژه در صورت امکان:
ارائه تخفیف یا پیشنهادات ویژه می تواند راه موثری برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد.
نکات:
- برای مناسبت های خاص مانند عید نوروز یا Black Friday، تخفیف ارائه دهید.
- پیشنهادات ویژه ای مانند ارسال رایگان یا ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید.
- از تخفیف ها و پیشنهادات خود به طور گسترده در آگهی و وب سایت خود تبلیغ کنید.
با قیمت گذاری مناسب و ارائه تخفیف یا پیشنهادات ویژه، می توانید به طور قابل توجهی تقاضا برای محصول یا خدمات خود را افزایش داده و فروش خود را افزایش دهید.
ارتباط سریع و مؤثر با مشتریان:
به طور مرتب به سوالات و پیام های کاربران پاسخ دهید:
یکی از مهم ترین عوامل در افزایش فروش، ارتباط سریع و مؤثر با مشتریان است. به سوالات و پیام های کاربران به طور مرتب و کامل پاسخ دهید تا اعتماد آنها را جلب کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.
نکات:
- به سوالات کاربران با دقت و صبر و حوصله پاسخ دهید.
- اطلاعات کاملی در مورد محصول یا خدمات خود ارائه دهید.
- به ابهامات و نگرانی های کاربران به طور کامل پاسخ دهید.
- از لحنی مودبانه و حرفه ای در پاسخ های خود استفاده کنید.
در صورت تمایل، اطلاعات تماس خود را در آگهی درج کنید:
درج اطلاعات تماس خود در آگهی می تواند به کاربران در تماس مستقیم با شما و کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدمات شما کمک کند.
نکات:
- شماره تلفن، آدرس ایمیل و آدرس وب سایت خود را در آگهی درج کنید.
- ساعات کاری خود را در آگهی ذکر کنید.
- از کانال های ارتباطی مختلف مانند تلگرام، واتساپ و اینستاگرام برای ارتباط با مشتریان استفاده کنید.
با ارتباط سریع و مؤثر با مشتریان، می توانید به طور قابل توجهی رضایت آنها را افزایش داده و احتمال خرید مجدد آنها را بالا ببرید.
استفاده از امکانات ویژه دیوار:
دیوار برای کمک به شما در افزایش فروش، امکانات ویژه‌ای را ارائه می‌دهد که می‌توانید از آنها استفاده کنید.
پس از انتشار آگهی می‌توانید از امکانات ویژهٔ دیوار برای ارتقاء و افزایش بازدید آگهی‌هایتان استفاده کنید. امکانات مختلف دیوار برای افزایش بازدید عبارتند از:
فوری: با انتخاب این گزینه، آگهی شما به مدت ۳ روز با برچسب فوری نشان داده می‌شود و از نظر ظاهری نسبت به سایر آگهی‌ها متفاوت شده و توجه بیشتری به خود جلب می‌کند. همچنین در فیلتر «فوری‌ها» قرار می‌گیرد.
نردبان: با انتخاب این گزینه آگهی شما تا زمان ثبت آگهی‌های تازه‌تر یا نردبان از سوی کاربران دیگر، در صدر آگهی‌های همان شهر و دسته‌بندی نمایش داده می‌شود و می‌تواند منجر به افزایش بازدید آگهی شود.
تمدید: آگهی شما پیش از منقضی شدن و حذف، تمدید می‌گردد و برای 1 ماه دیگر روی دیوار نمایش داده می‌شود.
لینک وب‌سایت: امکان قرار دادن لینک وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی در دسته‌بندی‌های «خدمات» شده و مخاطبان با سایت و شبکه‌های اجتماعی شما در صفحهٔ آگهی‌‌‌تان آشنا می‌شوند.
در صفحهٔ «مدیریت آگهی» ترکیب این امکانات، مانند: «تمدید و نردبان» یا «نردبان و فوری» هم وجود دارد که به صورت هم‌زمان روی آگهی شما اِعمال می‌شود.
با استفاده از امکانات ویژه دیوار، می توانید به طور قابل توجهی بازدید از آگهی خود را افزایش داده، محصول یا خدمات خود را به تعداد بیشتری از کاربران معرفی کرده و فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
بخش دوم: امکان جدید درج تبلیغات بنری برای افزایش فروش در دیوار
معرفی امکان جدید درج تبلیغات بنری در دیوار:
دیوار به عنوان پلتفرمی محبوب برای نیازمندی‌ها و آگهی‌های آنلاین، اخیراً امکان جدیدی را برای درج تبلیغات بنری به پلتفرم خود اضافه کرده است. این امکان به کسب‌وکارها و برندها این فرصت را می‌دهد که محصولات و خدمات خود را به طور گسترده‌تر به مخاطبان هدف خود معرفی کنند.
مزایای استفاده از تبلیغات بنری در دیوار:
- افزایش چشمگیر بازدید و ترافیک به وب سایت یا فروشگاه شما: با نمایش تبلیغات بنری خود در دیوار، می‌توانید به تعداد زیادی از کاربران که به دنبال محصولات یا خدماتی مشابه شما هستند دسترسی پیدا کنید و آنها را به سمت وب سایت یا فروشگاه خود هدایت کنید.
- برندسازی و معرفی محصول یا خدمات شما به مخاطبان گسترده: تبلیغات بنری فرصتی عالی برای افزایش آگاهی از برند شما و معرفی محصولات یا خدمات شما به مخاطبان جدید است.
- هدفگیری دقیق مخاطبان مورد نظر شما: دیوار به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات بنری خود را به طور دقیق بر اساس معیارهای مختلف مانند منطقه جغرافیایی، دسته‌بندی آگهی، علایق و رفتار کاربران هدفگیری کنید.
نحوه درج تبلیغات بنری در دیوار:
برای درج تبلیغات بنری در دیوار، باید از طریق پلتفرم تبلیغات آنلاین دارت ادز اقدام کنید. دارت ادز به عنوان یکی از معتبرترین اد اکسچنج‌های ایران، با دیوار همکاری می‌کند و امکان درج تبلیغات بنری در این پلتفرم را به شما ارائه می‌دهد.
مراحل درج تبلیغات بنری در دیوار:
- در پلتفرم دارت ادز ثبت نام کنید.
- کمپین تبلیغاتی خود را ایجاد کنید و نوع تبلیغ را “بنری” انتخاب کنید.
- هدفگیری تبلیغات خود را بر اساس معیارهای مورد نظر خود انجام دهید.
- بنر تبلیغاتی خود را با استفاده از ابزارهای طراحی دارت ادز یا با آپلود فایل طراحی شده خود ایجاد کنید.
- بودجه و زمان پخش تبلیغات خود را تعیین کنید.
- تبلیغات خود را برای بررسی و تایید به دارت ادز ارسال کنید.
نکات:
- برای طراحی بنرهای تبلیغاتی خود از تصاویر و متنی استفاده کنید که جذاب و مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد.
- از یک عنوان واضح و مختصر برای بنر تبلیغاتی خود استفاده کنید که توجه کاربران را جلب کند.
- از یک دکمه CTA (Call to Action) واضح در بنر تبلیغاتی خود استفاده کنید که کاربران را به انجام اقدام مورد نظر شما (مانند بازدید از وب سایت یا تماس با شما) ترغیب کند.
نحوه نمایش تبلیغات در دیوار به صورت هدفمند و بر اساس 3 پارامتر اصلی است:
- بر اساس منطقه جغرافیایی
- بر اساس دسته‌بندی آگهی‌ها
- بر اساس کیوردهای جستجوشده
بر اساس منطقه جغرافیایی
همانطور که می‌دانید برای استفاده موثر از دیوار، تمامی کاربران باید لوکیشن موردنظر خود را مشخص کنند تا آگهی‌های تبلیغ برای آنها نمایش داده شود. نمایش تبلیغات نیز با در نظر گرفتن موقعیت مکانی، برای کاربران هدف نمایش داده می‌شود.
بر اساس دسته‌بندی‌ها
تنوع کالا و نیازمندی‌هایی که در دیوار درج می‌شود به شدت بالاست و بدون تعیین دسته‌بندی، امکان رسیدن به هدف برای کاربر ممکن نیست. دیوار از این ویژگی برای تبلیغات نیز استفاده کرده و بنرهای تبلیغاتی را در دسته‌بندی‌های مرتبط نشان می‌دهد تا کاربران هدف را جذب نماید.
بر اساس کیوردهای جستجوشده
کاربرانی که عبارت مشخصی را جستجو می‌کنند احتمالا بیشتر آماده خرید بوده و هدفمندتر عمل می‌کنند. دیوار در تبلیغات خود، جستجوی کاربران را در نظر گرفته و بنرهای متناسب را به کاربران نشان می‌دهد.
اجرای کمپین تبلیغات بنری دیوار با در نظر داشتن 3 مولفه فوق، کاربران هدف بیشتری را تحت‌الشعاع قرار داده و شاهد رشد چشمگیر نرخ تبدیل خواهید بود.
با استفاده از تبلیغات بنری در دیوار، می‌توانید به طور موثر به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید، برند خود را به آنها معرفی کنید و فروش خود را به طور قابل توجهی افزایش دهید.
بخش سوم: تکنیک های تخصصی تر برای افزایش فروش در دیوار
در این بخش به چند تکنیک تخصصی تر برای افزایش فروش در دیوار می پردازیم:
استفاده از ابزارهای تحلیل آگهی:
دیوار ابزارهای مختلفی برای تحلیل آگهی ها ارائه می دهد که می توانید از آنها برای بررسی آمار بازدید و عملکرد آگهی خود استفاده کنید. با استفاده از این ابزارها می توانید نقاط قوت و ضعف آگهی خود را شناسایی کرده و برای بهبود آن اقدام کنید.
نکات:
- به طور مرتب آمار بازدید و عملکرد آگهی خود را بررسی کنید.
- به معیارهایی مانند تعداد بازدید، تعداد کلیک، نرخ تبدیل و … توجه کنید.
- از اطلاعات به دست آمده برای بهبود محتوای آگهی، تصاویر و ویدیوهای خود و همچنین استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید.
بازاریابی محتوایی:
یکی از روش های موثر برای افزایش فروش در دیوار، بازاریابی محتوایی است. شما می توانید با تولید و انتشار محتوای مرتبط با محصول یا خدمات خود در دیوار، مخاطبان را جذب کرده و اعتماد آنها به برند خود را افزایش دهید.
نکات:
- مقالات، راهنماها، ویدیوها و سایر محتوای مرتبط با محصول یا خدمات خود را تولید و منتشر کنید.
- محتوای خود را به گونه ای بنویسید که برای کاربران مفید و جذاب باشد.
- از محتوای خود برای لینک دادن به آگهی های خود در دیوار استفاده کنید.
همکاری با اینفلوئنسرها:
همکاری با اینفلوئنسرها می تواند راه موثری برای معرفی محصول یا خدمات شما به مخاطبان جدید و افزایش اعتبار و اعتماد به برند شما باشد.
نکات:
- با اینفلوئنسرهایی که در حوزه مرتبط با محصول یا خدمات شما فعالیت می کنند، همکاری کنید.
- از اینفلوئنسرها بخواهید که محصول یا خدمات شما را به مخاطبان خود معرفی کنند.
- برای همکاری با اینفلوئنسرها هزینه ای را به آنها پرداخت کنید.
برگزاری مسابقات و کمپین های تبلیغاتی:
برگزاری مسابقات و کمپین های تبلیغاتی می تواند راه موثری برای ایجاد شور و هیجان در بین کاربران و افزایش بازدید از آگهی شما باشد.
نکات:
- برای برگزاری مسابقات و کمپین های تبلیغاتی برنامه ریزی دقیقی داشته باشید.
- جوایز جذاب و ارزشمندی برای برندگان در نظر بگیرید.
- مسابقات و کمپین های خود را به طور گسترده در دیوار و سایر شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید.
با استفاده از این تکنیک های تخصصی تر، می توانید به طور قابل توجهی فروش خود را در دیوار افزایش داده و به اهدافتان برسید.
پیشنهاد می کنم مقاله فرق گروه و برودکست واتساپ را مطالعه کنید.
نویسنده : حمید حاتم طهرانی
سوالات متداول :
سوال 1: چه نوع آگهی هایی در دیوار بیشترین بازدهی را دارند؟
پاسخ: آگهی هایی که جذاب، آموزنده و مختصر باشند و به طور واضح مزایای محصول یا خدمات شما را به کاربران نشان دهند، بیشترین بازدهی را خواهند داشت. همچنین استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت در آگهی می تواند به افزایش جذابیت آن و جلب توجه کاربران کمک کند.
سوال 2: چگونه می توانم از رقابت در دیوار پیشی بگیرم؟
پاسخ: برای پیشی گرفتن از رقابت در دیوار، باید از استراتژی های موثری برای بازاریابی و تبلیغات محصولات یا خدمات خود استفاده کنید. برخی از این استراتژی ها عبارتند از:
- نوشتن آگهی های منحصر به فرد و متمایز
- استفاده از قیمت گذاری رقابتی
- ارائه خدمات مشتری عالی
- استفاده از امکانات ویژه دیوار
- استفاده از تکنیک های تخصصی تر برای افزایش فروش
با استفاده از این استراتژی ها می توانید به طور موثر در دیوار به بازاریابی محصولات یا خدمات خود بپردازید، به تعداد بیشتری از مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید و فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.