خرید شناسی

برشی از کتاب خرید شناسی

در این کتاب (خرید شناسی) شما شاهد ملاقاتی تاریخی بین علم و بازاریابی بوده اید .اتحاد دو متضاد آشکار امیدوارم نور تازه ای بر نحوه تصمیم‌گیری شما در خصوص آنچه می‌خرید یعنی هر چیزی از مواد غذایی گرفته تا تلفن های همراه سیگار حتی کاندیداهای سیاسی و…. و چرایی آن تابنده باشد

اکنون شما و مغزتان از آنچه در پس این هجوم تبلیغات هست درک بهتری دارید تبلیغاتی که از ترجیحات پنهان تمایلات ناخودآگاه و رویاهای غیرعقلانی ما سوءاستفاده می‌کنند و نفوذ بسیار زیادی را هر روز بر رفتار ما به کار می‌بندند.

حال به لطف بازاریابی عصبی می‌توانیم بهتر درک کنیم که چه چیزی که واقعا رفتارها عقاید ما ترجیح ما برای کرونا به جای بادویسر، آیپاد به جای زون، یا مک دونالد به جای وندی را رعایت می‌کند

باور نکردنی است وقتی درباره اش می اندیشید که چه مدتی طول میکشد تا علم و بازاریابی دور هم جمع شوند؟

هر چه باشد تا زمانی که انسان هایی بودند که همه فکر می‌کردند که چرا ما به این شیوه ای که رفتار می‌کنیم رفتار می‌کنیم علم تجربه اندوخته است و بازاریابی اختراع قرن بیستم، صدها سال است که همین نوع سوالات را پرسیده است علم حقیقت انکارناپذیر است کلام آخر

از آن سو بازاریاب ها و تبلیغ کننده ها بیش از یک قرن است که اسپاگتی را به دیوار پرت می‌کنند و امیدوارند که به روی آن بچسبد

واقعیت این است که بیشتر راهبردهای بازاریابی تبلیغات و برندسازی یک بازی حدسی است و  آگهی هایی که بر حسب اتفاق موفق می شوند در بازنگری یک مشیت الهی تلقی می شوند.

تا به امروز بازاریابی و تبلیغ کننده ها واقعاً نفهمیده اند که چه چیزی رفتار ما را پیش می راند به همین دلیل آنان مجبورند بر بخت و اقبال تصادف و شانس تکیه کنند یا همان حقه های قدیمی را بار دیگر در همه جا تکرار کنند

اما اکنون که می‌دانیم قریب به ۹۰ درصد از رفتار خرید مصرف کننده ی ما ناخودآگاه است زمان تغییر الگو و پارادایم فرا رسیده است

پیش از این،من  تبلیغ کننده ها را با کریستف کلمب مقایسه کردم که نقشه ساده و بدخط از کره زمین را اعتقاد داشت مسطح است در دست گرفته بود.

به لطف آزمایشات اسکن مغزی ، ما اکنون در حال مشاهده یک تغییر ارسطویی در تفکر هستیم، شرکتها شروع به درک این نکته کرده اند که جهان در واقع گرد است دیگر دریانوردی و مارپیچ حرکت کردن و سقوط از لبه جهان و افتادن در اعماق وجود ندارد چیزهای زیادی هستند که باید از علم بازاریابی عصبی فرا گرفت

مطالعه این کتاب را به شما توصیه می کنیم.

برشی از کتاب خرید شناسی

نوشته : مارتین لیندستروم

ترجمه: سارا نظری

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *