رازهای تبلیغات

۳ راز مهم تبلیغات اینترنتی که شرکتهای تبلیغاتی به شما نمی گویند!

همه ما تجربیات تلخی را از تبلیغات اینترنتی به شیوه های مختلف داشته ایم و از این موضوع ناراحت بوده ایم که چرا این تبلیغ هیچ اثری برای من نداشته است یعی حتی منجر به ۱ فروش هم نشده است!

خوب من هم هزینه های بسیاری را کرده ام تا به ۳ راز مهم رسیدم که آنرا با شما به اشتراک می گذارم:

 

۱- شرکت های تبلیغاتی فقط به فکر فروش تبلیغات هستند و نرخ تبدیل شما برای آنها کوچکترین اهمیتی ندارد!

یعنی شما باید برنامه ای را جهت کنترل نرخ تبدیل خود داشته باشید.

بارها افراد بسیاری به من مراجعه میکنند و در این مورد صحبت می کنند که مثلا” ۲۰ میلیون تومان صرف هزینه تبلیغات خاصی کردم اما هیچ بازخوردی نداشتم حالا چکار کنم!

خوب دوست عزیز شما قبل از اینکه تبلیغ کنید باید می پرسید که چکارکنم نه الان!

اول اینکه شما نباید کل بودجه خود را به یکباره صرف یک مدل تبلیغات کنید ، ممکن است آن شیوه تبلیغات برای دوست یا رقیب شما به خوبی جواب دهد اما برای شما خیر!

پس در قدم اول بایستی بخشی از بودجه خود را تعیین کنید که به چه شکلی می خواهید هزینه کنید

و دقیقا باید مشخص کنید چطور می خواهید آنرا کنترل کنید و دقیقا می خواهید به چه هدفی دست پیدا کنید.

در قدم دوم بایستی بصورت زنده روند تبلیغات و نرخ های تبدیل خود را کنترل کنید

و به محض اینکه مشاهده کردید نتایج نرخ های تبدیل و پارامترهایی که برای خود مشخص کردید جالب نیستند ،تبلیغ را متوقف و یا شیوه اجرای آنرا تغییر دهید.

از ابزارهای متنوعی همچون google analytics هم می توانید برای کنترل بهتر ورودی ها استفاده کنید.

 

۲- شرکت های تبلیغاتی به شما نمایش می دهند در زمان کمتر نتایج بهتری می گیرید!

در اغلب تبلیغات اینترنتی به شما می گویند اگر این بنر تبلیغاتی را ظرف ۱ هفته به بیش از مثلا” ۲ میلیون بازدید برسانید بهتر نتیجه می گیرید!

این موضوع هیچ ارتباطی با نتیجه شما ندارد ، فقط هدف اینست که بودجه درنظر گرفته شما در زمان کوتاهتری خرج شود!

یعنی به شما می گویند نرخ هر کلیک را بالاتر بگذارید تا در سایتهای بیشتر و بهتری نمایش داده شوید یا اینکه بودجه روزانه خود را به شدت افزایش دهید تا زودتر به نتیجه برسید.

متاسفانه چون می دانند اکثر مدیران سایتها نمی توانند ورودی های سایت خود و نرخ های تبدیل و اثربخشی را کنترل کنند ،

با ایجاد حس فوریت شما را ترغیب به افزایش بودجه می کنند و این اشتباه مرگبار شما را به نابودی می کشاند!

پس قبل از اینکه راهی برای کنترل همه چیز پیدا نکرده اید ، حتی ۱ ریال هم خرج تبلیغات نکنید!

 

۳- برای شرکت های تبلیغاتی مهم نیست که مشتری بعد از کلیک بروی تبلیغ شما چه رفتاری را از خود نشان می دهد؟

این هم موردی است که علاوه بر کنترل نرخ تبدیل باید به آن دقت کنید.

حالا فرض می کنیم که تبلیغ شما دیده شد که البته معمولا برخی از شیوه های تبلیغات به هیچ عنوان دیده نمیشوندو بازدیدکنندگان اغلب تبلیغات را حتی نمیبینند !

حتما” می پرسید چرا مگه میشه؟

کوری بنری بسیار موضوع گسترده ایست و شما باید دائما” به فکر تغییر عنوان بنر تبلیغاتی خود و یا طراحی ها باشید.

باید مکان های درج تبلیغ خود را تغییر دهید تا متوجه شوید به چه صورتی می توانید از کوری بنری جلوگیری کنید.

خوب، حالا مشتری به سایت شما آمد، چه اتفاقی برای او می افتد؟

آیا به صفحه اصلی سایت شما آمده است؟

اوه چه اشتباه مرگباری ….. معلوم است که تبلیغات شما به هیچ نتیجه ای نخواهد رسید

آیا به صفحه فروش یک محصول آمده است؟

وای ….. چرا؟ اگر من دیجی کالا نیستم که سایتم را بشناسند این کار اشتباه جبران ناپذیری است چون بیش از ۹۰ درصد بازدیدکنندگان در بار اول از سایت شما خرید نمی کنند.

آیا به صفحه فرودی که طراحی کرده ام وارد می شوند؟

آهان … این راه مناسب است. موضوعی مهم اینست که باید تلاش کنید تا اطلاعات تماس تک تک افرادی که به سایت شما مراجعه می کنند را دریافت کنید تا بتوانید با آنها در ارتباط باشید ، این بازدیدکنندگان جذب تبلیغ شما شده اند و بسیار سرنخ های ارزشمندی هستند.

ابزارهایی همانند optimizely یا hotjar به شما می تواند بسیار کمک کند.

پس باید به فکر برنامه ای برای آنها باشید و بازی خود را طراحی کنید تا بتوانید به شیوه ای معقول آنها را به سمت خرید راهنمایی کنید.

شاید در مقاله ای دیگر به این موضوع پرداختم که مشتری چه تجربه ای را از مراجعه به سایت شما باید داشته باشد تا شما به نتایج درخشانی دست پیدا کنید.

پیشنهاد می کنم اگر افزایش فروش سایت برای شما مهم است حتما” فیلم وبینار رازهای افزایش فروش سایت را ببینید.

منتظر دریافت نظرات ارزشمند شما هستم

 

حمید حاتم طهرانی

2 پاسخ
  1. p.haghi1990 گفته:

    با سلام
    سرچ زیادی در گوگل کردم و یکی از جامعترین و بهترین مطالب در خصوص تبلیغات بود
    بسیار عالی بود و توضیحاتی عملی ارایه شده بود تا هزینه تبلیغات بشدت برای بیزنس ها کم شود.
    خیلی ممنونم

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *