وبلاگ
پورسانت فروش

پورسانت فروش (Sales commission) چیست؟ + نحوه محاسبه پورسانت فروش

پورسانت فروش یکی از مهم‌ترین ابزارهای انگیزشی برای فروشندگان است. یک پورسانت فروش مناسب می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد و منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکار شود. با این حال، تعیین پورسانت فروش مناسب کار آسانی نیست و باید با دقت انجام شود.

در این مقاله، به بررسی انواع پورسانت فروش و نکات مهم در تعیین پورسانت فروش می‌پردازیم.

برای مشاهده هر بخش بروی آن کلیک کنید.

 

انواع پورسانت فروش و نحوه محاسبه پورسانت فروش:

نتیجه‌گیری:

 

اهمیت پورسانت فروش

اهمیت پورسانت فروش

 

پورسانت فروش یک نوع پاداش نقدی است که به فروشندگان به ازای فروش محصولات یا خدمات شرکت پرداخت می‌شود. پورسانت فروش می‌تواند یک ابزار مهم برای افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان باشد.

 

مزایای پورسانت فروش برای کسب‌وکارها

پورسانت می‌تواند مزایای زیادی برای کسب‌وکارها داشته باشد، از جمله:

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش به فروشندگان انگیزه می‌دهد تا بیشتر تلاش کنند و محصولات یا خدمات بیشتری را به فروش برسانند.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش می‌تواند به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها کمک کند.
  • جذب و حفظ استعدادهای برتر: پورسانت فروش می‌تواند به جذب و حفظ استعدادهای برتر در بخش فروش کمک کند.

 

مزایای پورسانت فروش برای فروشندگان

پورسانت می‌تواند مزایای زیادی برای فروشندگان داشته باشد، از جمله:

  • افزایش درآمد: پورسانت فروش می‌تواند به افزایش درآمد فروشندگان کمک کند.
  • استقلال بیشتر: پورسانت فروش به فروشندگان استقلال بیشتری در تعیین ساعات کاری و نحوه انجام کار خود می‌دهد.
  • انگیزه بیشتر: پورسانت فروش می‌تواند به فروشندگان انگیزه بیشتری برای موفقیت بدهد.

در مجموع، پورسانت فروش یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند به افزایش انگیزه، عملکرد و درآمد کسب‌وکارها و فروشندگان کمک کند. با این حال، مهم است که پورسانت فروش به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

پورسانت فروش چیست

پورسانت فروش چیست؟

 

پورسانت فروش یک نوع پاداش نقدی است که به فروشندگان به ازای فروش محصولات یا خدمات شرکت پرداخت می‌شود. پورسانت فروش می‌تواند بر اساس عوامل مختلفی مانند درآمد فروش، حاشیه سود، تعداد فروش، ارزش سفارش، سطح فروشنده و غیره محاسبه شود.

تاریخچه پورسانت فروش

تاریخچه پورسانت فروش به قرن‌ها پیش برمی‌گردد. در آن زمان، فروشندگان اغلب به صورت درصدی از سود حاصل از فروش محصولات یا خدمات خود پاداش دریافت می‌کردند. این نوع پورسانت فروش به عنوان “پورسانت سود” شناخته می‌شود.

در اوایل قرن بیستم، پورسانت فروش به عنوان یک ابزار انگیزشی برای فروشندگان مطرح شد. شرکت‌ها متوجه شدند که پرداخت پورسانت به فروشندگان می‌تواند به افزایش انگیزه و عملکرد آنها کمک کند.

در حال حاضر، پورسانت فروش یکی از رایج‌ترین روش‌های پرداخت پاداش به فروشندگان است. این نوع پاداش می‌تواند به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها و همچنین جذب و حفظ استعدادهای برتر در بخش فروش کمک کند.

پورسانت بازاریابی

تفاوت پورسانت فروش با حقوق ثابت

 

پورسانت فروش و حقوق ثابت دو روش اصلی برای پرداخت پاداش به فروشندگان هستند. هر یک از این روش‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند و انتخاب بین آنها به عوامل مختلفی بستگی دارد.

 

پورسانت فروش

پورسانت فروش یک نوع پاداش نقدی است که به فروشندگان به ازای فروش محصولات یا خدمات شرکت پرداخت می‌شود. پورسانت فروش می‌تواند بر اساس عوامل مختلفی مانند درآمد فروش، حاشیه سود، تعداد فروش، ارزش سفارش، سطح فروشنده و غیره محاسبه شود.

 

مزایای پورسانت فروش

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش به فروشندگان انگیزه می‌دهد تا بیشتر تلاش کنند و محصولات یا خدمات بیشتری را به فروش برسانند.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش می‌تواند به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها کمک کند.
  • جذب و حفظ استعدادهای برتر: پورسانت فروش می‌تواند به جذب و حفظ استعدادهای برتر در بخش فروش کمک کند.

 

معایب پورسانت فروش

  • عدم ثبات درآمد: درآمد فروشندگانی که حقوق ثابت ندارند، به میزان فروش آنها بستگی دارد. بنابراین، ممکن است درآمد آنها در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.
  • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت: پورسانت فروش می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت تمرکز کنند و از فروش بلندمدت غافل شوند.

 

حقوق ثابت

حقوق ثابت یک مبلغ ثابت است که به صورت ماهانه یا سالانه به فروشندگان پرداخت می‌شود. حقوق ثابت معمولاً بر اساس عواملی مانند تجربه، مهارت و سطح مسئولیت تعیین می‌شود.

 

مزایا حقوق ثابت

  • ثبات درآمد: درآمد فروشندگانی که حقوق ثابت دارند، در طول سال ثابت است. این امر می‌تواند باعث ایجاد احساس امنیت و آرامش برای آنها شود.
  • تمرکز بر فروش بلندمدت: حقوق ثابت می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش بلندمدت تمرکز کنند و از فروش کوتاه‌مدت غافل نشوند.

 

معایب حقوق ثابت

  • کاهش انگیزه: حقوق ثابت ممکن است انگیزه فروشندگان را برای تلاش بیشتر کاهش دهد.
  • عدم ارتباط با عملکرد: حقوق ثابت ارتباط مستقیمی با عملکرد فروشندگان ندارد. بنابراین، ممکن است فروشندگانی که عملکرد خوبی دارند، پاداش کمتری نسبت به فروشندگانی که عملکرد ضعیف‌تری دارند، دریافت کنند.

 

انتخاب بین پورسانت فروش و حقوق ثابت

انتخاب بین پورسانت فروش و حقوق ثابت به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

  • نوع کسب‌وکار: پورسانت فروش برای کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات با حاشیه سود بالا دارند، مناسب‌تر است. حقوق ثابت برای کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات با حاشیه سود پایین دارند، مناسب‌تر است.
  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدماتی که فروش آنها دشوار است، مناسب‌تر است. حقوق ثابت برای محصولات یا خدماتی که فروش آنها آسان است، مناسب‌تر است.
  • نوع فروشندگان: پورسانت فروش برای فروشندگانی که با انگیزه و جاه‌طلب هستند، مناسب‌تر است. حقوق ثابت برای فروشندگانی که به دنبال امنیت و آرامش هستند، مناسب‌تر است.

در نهایت، تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدام روش برای یک کسب‌وکار یا فروشنده مناسب‌تر است، یک تصمیم استراتژیک است که باید با دقت بررسی شود.

تاثیر پورسانت بر فروش

تأثیر پورسانت بر عملکرد فروشندگان

 

پورسانت یک نوع پاداش نقدی است که به فروشندگان به ازای فروش محصولات یا خدمات شرکت پرداخت می‌شود. پورسانت می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان داشته باشد، از جمله:

  • افزایش انگیزه: پورسانت به فروشندگان انگیزه می‌دهد تا بیشتر تلاش کنند و محصولات یا خدمات بیشتری را به فروش برسانند. این امر می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • افزایش تلاش: پورسانت می‌تواند باعث شود که فروشندگان بیشتر تلاش کنند تا مشتریان را جذب کنند و معاملات را به ثمر برسانند. این امر می‌تواند منجر به افزایش کیفیت خدمات فروش و رضایت مشتریان شود.
  • افزایش تخصص: پورسانت می‌تواند باعث شود که فروشندگان برای افزایش دانش و مهارت‌های خود تلاش کنند. این امر می‌تواند منجر به افزایش بهره‌وری و عملکرد فروشندگان شود.

پورسانت و عملکرد فروش

تأثیر پورسانت بر سودآوری کسب‌وکارها

 

پورسانت بازاریابی می‌تواند تأثیر مثبتی بر سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد، از جمله:

  • افزایش فروش: پورسانت می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود. این امر می‌تواند باعث افزایش سودآوری کسب‌وکارها شود.
  • کاهش هزینه‌های فروش: پورسانت می‌تواند باعث کاهش هزینه‌های فروش شود. این امر به دلیل کاهش نیاز به نیروی فروش ثابت است.
  • افزایش رضایت مشتریان: پورسانت می‌تواند منجر به افزایش رضایت مشتریان شود. این امر به دلیل افزایش کیفیت خدمات فروش و تلاش بیشتر فروشندگان برای جذب و حفظ مشتریان است.

با این حال، پورسانت می‌تواند تأثیر منفی نیز بر سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد، از جمله:

  • افزایش هزینه‌های پاداش: پورسانت می‌تواند هزینه‌های پاداش فروشندگان را افزایش دهد. این امر می‌تواند منجر به کاهش سودآوری کسب‌وکارها شود.
  • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت: پورسانت می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت تمرکز کنند و از فروش بلندمدت غافل شوند. این امر می‌تواند منجر به کاهش سودآوری بلندمدت کسب‌وکارها شود.

در مجموع، پورسانت یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

 

عوامل تأثیرگذار بر تأثیر پورسانت فروش

 

تأثیر پورسانت بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

  • میزان پورسانت: میزان پورسانت می‌تواند تأثیر زیادی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • نحوه محاسبه پورسانت: نحوه محاسبه پورسانت نیز می‌تواند تأثیر زیادی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. پورسانت باید به گونه‌ای محاسبه شود که منجر به افزایش فروش و سودآوری کسب‌وکارها شود، اما باعث تمرکز فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت نیز نشود.
  • نوع محصولات یا خدمات: نوع محصولات یا خدمات نیز می‌تواند تأثیر زیادی بر تأثیر پورسانت بازاریابی داشته باشد. پورسانت فروش برای محصولات یا خدمات با حاشیه سود بالا می‌تواند تأثیر بیشتری بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد.

در نهایت، تصمیم‌گیری در مورد اینکه آیا پورسانت برای یک کسب‌وکار یا فروشنده مناسب است یا خیر، یک تصمیم استراتژیک است که باید با دقت بررسی شود.

تعیین پورسانت پرسنل

چالش‌های تعیین پورسانت بازاریابی و فروش

 

تعیین پورسانت فروش یک تصمیم مهم است که می‌تواند تأثیر زیادی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، تعیین پورسانت فروش چالش‌های مختلفی نیز دارد.

برخی از چالش‌های تعیین پورسانت فروش عبارتند از:

  • تعادل بین انگیزه و هزینه: پورسانت باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • تعادل بین فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت: پورسانت باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش فروش و سودآوری کسب‌وکارها شود، اما باعث تمرکز فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت نیز نشود.
  • تعادل بین عوامل مختلف: پورسانت باید بر اساس عوامل مختلفی مانند نوع محصولات یا خدمات، میزان رقابت در بازار، هزینه‌های شرکت و غیره تعیین شود.

 

راه‌های غلبه بر چالش‌های تعیین پورسانت فروش

برای غلبه بر چالش‌های تعیین پورسانت، باید به نکات زیر توجه کرد:

  • تحقیق و بررسی: قبل از تعیین پورسانت، باید تحقیقات و بررسی‌های لازم را انجام داد تا عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش شناسایی شوند.
  • مشورت با کارشناسان: برای تعیین پورسانت، باید با کارشناسان فروش و منابع انسانی مشورت کرد تا بهترین تصمیم گرفته شود.
  • آزمایش و ارزیابی: پس از تعیین پورسانت، باید آن را آزمایش و ارزیابی کرد تا تأثیر آن بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها مشخص شود.

در مجموع، تعیین پورسانت یک تصمیم استراتژیک است که باید با دقت و توجه به عوامل مختلف گرفته شود.

انواع پورسانت فروش و نحوه محاسبه پورسانت فروش

پورسانت درآمد

پورسانت فروش بر اساس درآمد

 

پورسانت فروش بر اساس درآمد یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، درصدی از درآمد حاصل از فروش محصولات یا خدمات به فروشنده تعلق می‌گیرد. به عنوان مثال، اگر درصد پورسانت فروش 10% باشد و فروشنده مبلغ 100 میلیون تومان فروش داشته باشد، 10 میلیون تومان پورسانت دریافت می‌کند.

نحوه محاسبه پورسانت فروش بر اساس درآمد به صورت زیر است:

پورسانت = درصد پورسانت * درآمد فروش

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت بر اساس درآمد عبارتند از:

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت برای محصولات یا خدمات با حاشیه سود بالا می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

مزایا و معایب پورسانت فروش بر اساس درآمد عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس درآمد می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش بر اساس درآمد می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.

معایب

  • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت: پورسانت فروش بر اساس درآمد می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت تمرکز کنند و از فروش بلندمدت غافل شوند.
  • عدم ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش بر اساس درآمد دریافت می‌کنند، ممکن است در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش بر اساس درآمد یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت فروش بر اساس درآمد به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

حاشیه سود کسب و کار

پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود

 

پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، درصدی از حاشیه سود حاصل از فروش محصولات یا خدمات به فروشنده تعلق می‌گیرد. به عنوان مثال، اگر درصد پورسانت فروش 10% باشد و حاشیه سود فروش یک محصول 20% باشد، فروشنده به ازای فروش هر محصول، 2% پورسانت دریافت می‌کند.

نحوه محاسبه پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود به صورت زیر است:

پورسانت = درصد پورسانت * حاشیه سود

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود عبارتند از:

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدمات با حاشیه سود بالا می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت فروش در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

مزایا و معایب پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • عدم وابستگی به قیمت فروش: پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود به قیمت فروش محصولات یا خدمات وابسته نیست.

معایب

  • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت: پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت تمرکز کنند و از فروش بلندمدت غافل شوند.
  • عدم ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود دریافت می‌کنند، ممکن است در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت بر اساس حاشیه سود به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

 

مقایسه پورسانت فروش بر اساس درآمد و حاشیه سود

پورسانت بر اساس درآمد و حاشیه سود هر دو از انواع پورسانت فروش هستند که می‌توانند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشند. با این حال، تفاوت‌هایی بین این دو نوع پورسانت وجود دارد که در ادامه به آنها اشاره می‌کنیم:

پورسانت فروش بر اساس درآمد

  • مزایا:
    • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان
    • افزایش فروش و درآمد
  • معایب:
    • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت
    • عدم ثبات درآمد فروشندگان

پورسانت فروش بر اساس حاشیه سود

  • مزایا:
    • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان
    • افزایش فروش و درآمد
    • عدم وابستگی به قیمت فروش
  • معایب:
    • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت
    • عدم ثبات درآمد فروشندگان

در نهایت، انتخاب بین پورسانت فروش بر اساس درآمد و حاشیه سود به عوامل مختلفی مانند نوع محصولات یا خدمات، میزان رقابت در بازار، هزینه‌های شرکت و غیره بستگی دارد.

 

تعداد فروش کالا

پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش

 

پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، مبلغ مشخصی به ازای هر فروش به فروشنده تعلق می‌گیرد. به عنوان مثال، اگر مبلغ پورسانت فروش 100 هزار تومان باشد، فروشنده به ازای فروش هر محصول، 100 هزار تومان پورسانت دریافت می‌کند.

نحوه محاسبه پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش به صورت زیر است:

پورسانت = مبلغ پورسانت * تعداد فروش

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش عبارتند از:

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدماتی که فروش آنها دشوار است، می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت فروش در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

مزایا و معایب پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش دریافت می‌کنند، در طول سال ثابت است.

معایب

  • تمرکز بر فروش کوتاه‌مدت: پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش می‌تواند باعث شود که فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت تمرکز کنند و از فروش بلندمدت غافل شوند.
  • عدم وابستگی به ارزش سفارش: پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش به ارزش سفارش محصولات یا خدمات وابسته نیست.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت فروش بر اساس تعداد فروش به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

ارزش سفارش مشتری

پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش

 

پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، درصدی از ارزش سفارش به فروشنده تعلق می‌گیرد. به عنوان مثال، اگر درصد پورسانت فروش 10% باشد و ارزش سفارش 100 میلیون تومان باشد، فروشنده 10 میلیون تومان پورسانت دریافت می‌کند.

 

نحوه محاسبه پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش به صورت زیر است:

پورسانت = درصد پورسانت * ارزش سفارش

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش عبارتند از:

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدماتی که ارزش سفارش آنها بالا است، می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت فروش در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

 

مزایا و معایب پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • وابستگی به ارزش سفارش: پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش به ارزش سفارش محصولات یا خدمات وابسته است.

معایب

  • عدم ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش دریافت می‌کنند، ممکن است در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

 

نکات مهم در تعیین پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش

 

  • درصد پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • ارزش سفارش محصولات یا خدمات باید به درستی تعیین شود تا پورسانت فروش عادلانه باشد.
  • پورسانت فروش باید به طور منظم بررسی و ارزیابی شود تا در صورت لزوم، تغییرات لازم در آن اعمال شود.

سطح فروشنده در سازمان

پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده

 

پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، درصد پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده تعیین می‌شود. به عنوان مثال، فروشندگان باتجربه‌تر و موفق‌تر ممکن است درصد پورسانت فروش بیشتری دریافت کنند.

 

نحوه محاسبه پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده به صورت زیر است:

پورسانت = درصد پورسانت * سطح فروشنده

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده عبارتند از:

  • تجربه و مهارت فروشنده: فروشندگان باتجربه‌تر و موفق‌تر معمولاً درصد پورسانت فروش بیشتری دریافت می‌کنند.
  • میزان فروش: فروشندگانی که فروش بیشتری دارند، معمولاً درصد پورسانت فروش بیشتری دریافت می‌کنند.
  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدماتی که فروش آنها دشوار است، می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت فروش در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

 

مزایا و معایب پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • پاداش عادلانه برای فروشندگان: پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده می‌تواند به پاداش عادلانه برای فروشندگان کمک کند.

معایب

  • عدم ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده دریافت می‌کنند، ممکن است در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

 

نکات مهم در تعیین پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده

  • عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش باید به درستی شناسایی شوند.
  • درصد پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • پورسانت فروش باید به طور منظم بررسی و ارزیابی شود تا در صورت لزوم، تغییرات لازم در آن اعمال شود.

مثال

فرض کنید یک شرکت فروش محصولات نرم‌افزاری، دو سطح فروشنده دارد: سطح 1 و سطح 2. درصد پورسانت فروش برای سطح 1، 10% و برای سطح 2، 15% است. اگر فروشنده سطح 1، مبلغ 100 میلیون تومان فروش داشته باشد، پورسانت فروش او 10 میلیون تومان خواهد بود. اگر فروشنده سطح 2، مبلغ 100 میلیون تومان فروش داشته باشد، پورسانت فروش او 15 میلیون تومان خواهد بود.

پورسانت ترکیبی فروش

پورسانت فروش ترکیبی

 

پورسانت فروش ترکیبی یکی از انواع پورسانت فروش است که در آن، از ترکیب دو یا چند نوع پورسانت فروش استفاده می‌شود. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است از پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش و پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده استفاده کند.

 

نحوه محاسبه پورسانت فروش ترکیبی به صورت زیر است:

پورسانت = پورسانت نوع 1 + پورسانت نوع 2 + …

 

عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش ترکیبی عبارتند از:

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدمات مختلف می‌تواند متفاوت باشد.
  • میزان فروش: پورسانت فروش برای فروش‌های مختلف می‌تواند متفاوت باشد.
  • نوع پورسانت فروش: نوع پورسانت فروش نیز می‌تواند تأثیرگذار باشد.
  • تجربه و مهارت فروشنده: تجربه و مهارت فروشنده نیز می‌تواند تأثیرگذار باشد.
  • میزان رقابت در بازار: میزان رقابت در بازار نیز می‌تواند تأثیرگذار باشد.
  • هزینه‌های شرکت: هزینه‌های شرکت نیز می‌تواند تأثیرگذار باشد.

 

مزایا و معایب پورسانت فروش ترکیبی عبارتند از:

مزایا

  • افزایش انگیزه و عملکرد فروشندگان: پورسانت فروش ترکیبی می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد.
  • افزایش فروش و درآمد: پورسانت فروش ترکیبی می‌تواند منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکارها شود.
  • پاداش عادلانه برای فروشندگان: پورسانت فروش ترکیبی می‌تواند به پاداش عادلانه برای فروشندگان کمک کند.

معایب

  • پیچیدگی محاسبه: محاسبه پورسانت فروش ترکیبی ممکن است پیچیده باشد.
  • عدم ثبات درآمد فروشندگان: درآمد فروشندگانی که پورسانت فروش ترکیبی دریافت می‌کنند، ممکن است در برخی ماه‌ها یا سال‌ها کاهش یابد.

نتیجه‌گیری

پورسانت فروش ترکیبی یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکرد فروشندگان و سودآوری کسب‌وکارها داشته باشد. با این حال، مهم است که پورسانت فروش ترکیبی به درستی طراحی و اجرا شود تا مزایای مورد نظر را به همراه داشته باشد.

 

نکات مهم در تعیین پورسانت فروش ترکیبی

  • عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش باید به درستی شناسایی شوند.
  • درصد پورسانت فروش برای هر نوع پورسانت باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • پورسانت فروش باید به طور منظم بررسی و ارزیابی شود تا در صورت لزوم، تغییرات لازم در آن اعمال شود.

مثال

فرض کنید یک شرکت فروش محصولات نرم‌افزاری، از پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش و پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده استفاده می‌کند. درصد پورسانت فروش بر اساس ارزش سفارش، 10% و درصد پورسانت فروش بر اساس سطح فروشنده، 15% است. اگر فروشنده سطح 1، مبلغ 100 میلیون تومان فروش داشته باشد، پورسانت فروش او 10 میلیون تومان بر اساس ارزش سفارش و 15 میلیون تومان بر اساس سطح فروشنده خواهد بود. بنابراین، پورسانت فروش کل او 25 میلیون تومان خواهد بود.

نکات مهم در تعیین پورسانت

نکات مهم در تعیین پورسانت فروشندگان

 

پورسانت فروش یکی از مهم‌ترین ابزارهای انگیزشی برای فروشندگان است. یک پورسانت فروش مناسب می‌تواند انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد و منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکار شود. با این حال، تعیین پورسانت فروش مناسب کار آسانی نیست و باید با دقت انجام شود.

در اینجا چند نکته مهم در تعیین پورسانت فروش آورده شده است:

  • عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش را شناسایی کنید. عواملی مانند نوع محصولات یا خدمات، میزان رقابت در بازار، هزینه‌های شرکت و اهداف کسب‌وکار می‌توانند بر پورسانت فروش تأثیر بگذارند.
  • پورسانت فروش را به گونه‌ای تعیین کنید که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • پورسانت فروش را به طور منظم بررسی و ارزیابی کنید تا در صورت لزوم، تغییرات لازم در آن اعمال شود.

 

در ادامه، به بررسی هر یک از این نکات به طور مفصل می‌پردازیم:

 

شناسایی عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش

اولین قدم در تعیین پورسانت فروش، شناسایی عوامل تأثیرگذار بر آن است. این عوامل می‌توانند بر انگیزه فروشندگان، عملکرد آنها و هزینه‌های شرکت تأثیر بگذارند.

  • نوع محصولات یا خدمات: پورسانت فروش برای محصولات یا خدمات مختلف می‌تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، پورسانت فروش برای محصولات یا خدمات با حاشیه سود بالا می‌تواند بیشتر باشد.
  • میزان رقابت در بازار: پورسانت فروش در بازارهای رقابتی می‌تواند بیشتر باشد تا فروشندگان انگیزه بیشتری برای فروش داشته باشند.
  • هزینه‌های شرکت: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • اهداف کسب‌وکار: اهداف کسب‌وکار نیز می‌تواند بر پورسانت فروش تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اگر کسب‌وکار به دنبال افزایش فروش محصولات یا خدمات جدید است، ممکن است پورسانت فروش برای این محصولات یا خدمات بیشتر باشد.

 

تعیین پورسانت فروش مناسب

پس از شناسایی عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش، می‌توانید اقدام به تعیین پورسانت فروش مناسب کنید. در این مرحله، باید به نکات زیر توجه داشته باشید:

  • میزان انگیزه مورد نیاز: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند. با این حال، باید توجه داشت که پورسانت فروش بیش از حد زیاد نیز می‌تواند منجر به تمرکز فروشندگان بر فروش کوتاه‌مدت و ایجاد مشکلاتی در بلندمدت شود.
  • میزان هزینه‌های قابل قبول: پورسانت فروش باید به گونه‌ای تعیین شود که باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.

 

بررسی و ارزیابی منظم پورسانت فروش

در نهایت، پورسانت فروش باید به طور منظم بررسی و ارزیابی شود تا در صورت لزوم، تغییرات لازم در آن اعمال شود. این امر به ویژه در شرایطی که عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش تغییر می‌کنند، اهمیت دارد.

با رعایت این نکات، می‌توانید پورسانت فروش مناسبی را تعیین کنید که انگیزه فروشندگان را برای فروش بیشتر افزایش دهد و منجر به افزایش فروش و درآمد کسب‌وکار شود.

 

نویسنده : حمید حاتم طهرانی

 

سوالات متداول :

 

سوال 1: انواع پورسانت فروش کدامند؟

پاسخ: انواع پورسانت فروش به طور کلی به 6 دسته تقسیم می‌شوند:

  •  بر اساس درآمد
  •  بر اساس حاشیه سود
  •  بر اساس تعداد فروش
  •  بر اساس ارزش سفارش
  •  بر اساس سطح فروشنده
  •  ترکیبی

سوال 2: نکات مهم در تعیین پورسانت فروش کدامند؟

پاسخ: نکات مهم در تعیین پورسانت فروش عبارتند از:

  • شناسایی عوامل تأثیرگذار بر پورسانت فروش
  • تعیین پورسانت فروش به گونه‌ای که انگیزه کافی برای فروشندگان ایجاد کند، اما باعث افزایش هزینه‌های پاداش فروشندگان نیز نشود.
  • بررسی و ارزیابی منظم پورسانت فروش

 

2 پاسخ
  1. پورحسابی گفته:

    این مقاله پورسانت فروش عالی و جامع بود ، چقدر شما مقالات جذابی در سایت درج می کنید، واقعا ممنونم

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

12 − 10 =

دوره جــادوی فــروش در دیــــوار رونمایی شد

اطلاعات بیشتر
close-image
×
سارا احمدی-واتس اپ Whatsapp chat
سارا احمدی-تلگرام Whatsapp chat