وبلاگ
پروموتر فروش

پروموتر فروش (Sales promoter) کیست؟ [تعریف پروموتر + وظايف]

شغل پروموتر فروش، شغلی پویا و پرانرژی است که فرصتی برای یادگیری مهارت های جدید، کسب تجربه در زمینه بازاریابی و فروش، ایجاد روابط با افراد جدید و ارتقای مهارت های بین فردی را فراهم می کند. این شغل برای افرادی که به دنبال شغلی چالش برانگیز و پر از هیجان هستند، مناسب است.

در این مقاله به بررسی مزایا و چالش های شغل پروموتر فروش، وظایف و مهارت های مورد نیاز برای این شغل، انواع مختلف پروموترهای فروش و نحوه ی موفقیت در این شغل خواهیم پرداخت.

 

برای مشاهده هر بخش بروی آن کلیک کنید

 

تعریف پروموتر فروش

تعریف پروموتر فروش – Sales promoter

 

پروموتر فروش، که به عنوان ترویج‌گر فروش یا متخصص تبلیغات نیز شناخته می‌شود، فردی است که وظیفه‌ی معرفی، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات یک شرکت را به عهده دارد.

 

اهمیت پروموتر در دنیای امروز:

در دنیای رقابتی امروز، شرکت ها برای موفقیت در بازار به دنبال راه های جدیدی برای جذب مشتری و افزایش فروش هستند. پروموتر فروش به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند، می تواند در این زمینه به شرکت ها کمک کند.

 

مزایای استفاده از پروموتر فروش:

  • افزایش فروش: پروموتر با معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات به مشتریان، می تواند به افزایش فروش شرکت کمک کند.
  • ایجاد برند آگاهی: پروموتر با معرفی برند و محصولات شرکت به مشتریان، می تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند.
  • جمع آوری اطلاعات و نظرات مشتریان: پروموتر می تواند نظرات و پیشنهادات مشتریان را در مورد محصول یا خدمات جمع آوری و به شرکت ارائه دهد.
  • ایجاد روابط با مشتریان: پروموتر می تواند با مشتریان تعامل برقرار کند و روابطی قوی و پایدار با آنها ایجاد کند.

در دنیای امروز، پروموتر فروش به عنوان یک عنصر کلیدی در استراتژی بازاریابی بسیاری از شرکت ها شناخته می شود.

البته باید حتما در ارائه فروش حرفه ای باشید و با تکنیک فروش FAB هم آشنا باشید.

وظایف پروموتر

وظایف پروموتر فروش

 

  1. معرفی و ارائه محصولات و خدمات به مشتریان:

  • پروموتر باید به طور کامل با ویژگی ها، مزایا و کاربردهای محصولات یا خدمات آشنا باشد.
  • پروموتر باید با استفاده از زبان ساده و قابل فهم، محصولات یا خدمات را به مشتریان معرفی کند.
  • پروموتر باید از تکنیک های متقاعد سازی برای ترغیب مشتریان به خرید یا استفاده از خدمات استفاده کند.
  1. پاسخ به سوالات و رفع ابهامات مشتریان:

  • پروموتر باید به تمام سوالات مشتریان در مورد محصولات یا خدمات به طور واضح و کامل پاسخ دهد.
  • پروموتر باید با صبر و حوصله به صحبت های مشتریان گوش دهد و به ابهامات آنها پاسخ دهد.
  • پروموتر باید از دانش و اطلاعات خود برای رفع مشکلات و چالش های مشتریان استفاده کند.
  1. متقاعد کردن مشتریان به خرید:

  • پروموتر باید با استفاده از فن بیان قوی و مهارت های متقاعد سازی، مشتریان را به خرید محصول یا استفاده از خدمات ترغیب کند.
  • پروموتر باید بر مزایا و نقاط قوت محصولات یا خدمات تمرکز کند.
  • پروموتر باید به مشتریان در انتخاب محصول یا خدمات مناسب کمک کند.
  1. جمع آوری اطلاعات و نظرات مشتریان:

  • پروموتر باید نظرات و پیشنهادات مشتریان در مورد محصولات یا خدمات را جمع آوری کند.
  • پروموتر می تواند از طریق نظرسنجی از مشتریان، مصاحبه و گفتگو با مشتریان اطلاعات جمع آوری کند.
  • پروموتر باید اطلاعات جمع آوری شده را به شرکت ارائه دهد تا در بهبود محصولات یا خدمات استفاده شود.
  1. ایجاد و حفظ روابط با مشتریان:

  • پروموتر باید با مشتریان تعامل برقرار کند و روابطی قوی و پایدار با آنها ایجاد کند.
  • پروموتر باید به مشتریان احترام بگذارد و به نیازها و خواسته های آنها توجه کند.
  • پروموتر باید به طور مرتب با مشتریان در تماس باشد و از آنها در مورد محصولات یا خدمات جدید شرکت اطلاع رسانی کند.

پروموتر فروش یک شغل مهم و تاثیرگذار در دنیای امروز است.

یک پروموتر فروش موفق باید دارای مهارت های مختلفی از جمله فن بیان قوی، مهارت های ارتباطی، دانش و اطلاعات کافی در مورد محصولات یا خدمات، خلاقیت و ابتکار، نظم و انضباط، انگیزه و اشتیاق باشد.

مهارت های promoter

مهارت های لازم برای یک پروموتر فروش موفق

 

  1. فن بیان قوی:

  • پروموتر باید بتواند به طور واضح، رسا و جذاب صحبت کند.
  • پروموتر باید از لحنی مناسب و متناسب با مخاطبان خود استفاده کند.
  • پروموتر باید از زبان بدن و حرکات دست به طور صحیح استفاده کند.
  1. مهارت های ارتباطی و بین فردی:

  • پروموتر باید بتواند با مشتریان به طور موثر ارتباط برقرار کند.
  • پروموتر باید به صحبت های مشتریان با دقت گوش دهد و به آنها احترام بگذارد.
  • پروموتر باید بتواند با مشتریان همدلی کند و نیازها و خواسته های آنها را درک کند.
  1. دانش و اطلاعات کافی در مورد محصولات و خدمات:

  • پروموتر باید به طور کامل با ویژگی ها، مزایا و کاربردهای محصولات یا خدمات آشنا باشد.
  • پروموتر باید بتواند به سوالات مشتریان در مورد محصولات یا خدمات به طور واضح و کامل پاسخ دهد.
  • پروموتر باید از دانش و اطلاعات خود برای رفع مشکلات و چالش های مشتریان استفاده کند.
  1. خلاقیت و ابتکار:

  • پروموتر باید برای معرفی و تبلیغ محصولات یا خدمات از روش های خلاقانه و ابتکاری استفاده کند.
  • پروموتر باید بتواند راه های جدیدی برای جذب مشتری و افزایش فروش پیدا کند.
  • پروموتر باید از ایده های جدید و خلاقانه خود برای بهبود عملکرد خود استفاده کند.
  1. نظم و انضباط:

  • پروموتر باید به زمان و برنامه کاری خود پایبند باشد.
  • پروموتر باید وظایف خود را به طور دقیق و کامل انجام دهد.
  • پروموتر باید در محیط کار خود نظم و انضباط را رعایت کند.
  1. انگیزه و اشتیاق:

  • پروموتر باید به شغل خود علاقه مند باشد و از انجام آن لذت ببرد.
  • پروموتر باید برای رسیدن به اهداف خود تلاش کند و از شکست نترسد.
  • پروموتر باید به طور مداوم در حال یادگیری و پیشرفت باشد.

یک پروموتر فروش موفق باید دارای تمام مهارت های ذکر شده در بالا باشد.

با داشتن این مهارت ها، پروموتر می تواند در شغل خود موفق عمل کند و به اهداف خود برسد.

حقوق پروموتر فروش

حقوق و درآمد پروموتر فروش

 

درآمد پروموتر فروش از سه بخش اصلی تشکیل شده است:

  1. حقوق پایه:
  • حقوق پایه یک مبلغ ثابت است که پروموتر به طور ماهانه از شرکت دریافت می کند.
  • میزان حقوق پایه به عواملی مانند سابقه کار، تجربه، مهارت ها، تحصیلات و نوع شرکت بستگی دارد.
  1. پورسانت از فروش:
  • پورسانت درصدی از مبلغ فروش است که به پروموتر تعلق می گیرد.
  • میزان پورسانت به عواملی مانند نوع محصول یا خدمات، میزان فروش و سیاست های شرکت بستگی دارد.
  1. مزایا:
  • مزایا شامل مواردی مانند بیمه، بن غذا، ایاب و ذهاب و پاداش است.
  • نوع و میزان مزایا به سیاست های هر شرکت بستگی دارد.

درآمد کلی یک پروموتر فروش به مجموع حقوق پایه، پورسانت و مزایا بستگی دارد.

به طور کلی، پروموترهای فروش با تجربه و مهارت های بالا، درآمد بیشتری نسبت به پروموترهای کم تجربه و بدون مهارت دارند.

 

در اینجا چند نمونه از حقوق و درآمد پروموتر فروش در ایران آورده شده است:

  • پروموتر فروش بدون تجربه: 6تا 9 میلیون تومان در ماه
  • پروموتر فروش با تجربه: 9تا 15 میلیون تومان در ماه
  • پروموتر فروش با مهارت های بالا: 15 تا 30 میلیون تومان در ماه

البته این فقط یک نمونه است و ممکن است حقوق و درآمد پروموتر فروش در شرکت های مختلف و با توجه به شرایط مختلف متفاوت باشد.

 

نکاتی برای افزایش درآمد پروموتر فروش:

  • افزایش مهارت های فروش: با شرکت در دوره های آموزشی و مطالعه کتاب ها و مقالات مربوط به فروش می توانید مهارت های خود را ارتقا دهید.
  • ایجاد روابط قوی با مشتریان: با ایجاد روابط قوی با مشتریان می توانید به طور مداوم از آنها فروش داشته باشید.
  • معرفی محصولات یا خدمات به طور خلاقانه: با استفاده از روش های خلاقانه و ابتکاری برای معرفی و تبلیغ محصولات یا خدمات می توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید.
  • تلاش برای رسیدن به اهداف: با تلاش و پشتکار می توانید به اهداف خود در زمینه فروش برسید و درآمد خود را افزایش دهید.

با رعایت این نکات می توانید درآمد خود را به عنوان یک پروموتر فروش افزایش دهید.

انواع ترویج گر فروش

انواع مختلف پروموتر فروش

 

پروموترهای فروش بر اساس محل کار و نوع فعالیتی که انجام می دهند به دسته های مختلفی تقسیم می شوند.

در اینجا به معرفی برخی از رایج ترین انواع پروموترهای فروش می پردازیم:

  1. پروموترهای داخل فروشگاهی:

  • محل کار: داخل فروشگاه ها، سوپرمارکت ها و مراکز خرید
  • فعالیت ها:
    • معرفی و ارائه محصولات به مشتریان
    • پاسخ به سوالات و رفع ابهامات مشتریان
    • ارائه نمونه محصولات به مشتریان
    • ترویج و تبلیغ محصولات جدید
    • کمک به مشتریان در انتخاب محصولات
  1. پروموترهای نمایشگاهی:

  • محل کار: نمایشگاه های تجاری، رویدادها و همایش ها
  • فعالیت ها:
    • معرفی و ارائه محصولات و خدمات به بازدیدکنندگان
    • پاسخ به سوالات و رفع ابهامات بازدیدکنندگان
    • جمع آوری اطلاعات و نظرات بازدیدکنندگان
    • جذب مشتریان جدید
    • ایجاد روابط با مشتریان بالقوه
  1. پروموترهای رویدادها:

  • محل کار: رویدادهای ورزشی، کنسرت ها، جشنواره ها و …
  • فعالیت ها:
    • ترویج و تبلیغ برند و محصولات
    • توزیع نمونه محصولات و اقلام تبلیغاتی
    • جذب مشتریان جدید
    • ایجاد شور و هیجان در رویداد
  1. پروموترهای آنلاین:

  • محل کار: شبکه های اجتماعی، وب سایت ها و …
  • فعالیت ها:
    • معرفی و ارائه محصولات و خدمات به طور آنلاین
    • پاسخ به سوالات و رفع ابهامات مشتریان
    • تولید محتوای تبلیغاتی
    • جذب مشتریان جدید
    • افزایش آگاهی از برند

انتخاب نوع مناسب پروموتر فروش به عوامل مختلفی از جمله نوع محصول یا خدمات، اهداف بازاریابی و بودجه شرکت بستگی دارد.

هر نوع پروموتر فروش مزایا و معایب خاص خود را دارد.

برای مثال، پروموترهای داخل فروشگاهی می توانند به طور مستقیم با مشتریان تعامل داشته باشند، اما پروموترهای آنلاین می توانند به مخاطبان گسترده تری دسترسی داشته باشند.

با انتخاب نوع مناسب پروموتر فروش و آموزش صحیح آنها، می توانید به اهداف بازاریابی خود برسید و فروش خود را افزایش دهید.

چالش های فروشنده

چالش های شغل پروموتر فروش

 

شغل پروموتر فروش، مانند هر شغل دیگری، چالش های خاص خود را دارد.

در اینجا به برخی از رایج ترین چالش های این شغل اشاره می کنیم:

  1. ساعات کاری نامنظم:
  • پروموترهای فروش ممکن است مجبور باشند در ساعات مختلف روز، از جمله صبح زود، عصر و آخر هفته ها کار کنند.
  • این ساعات کاری نامنظم می تواند برنامه ریزی زندگی شخصی را دشوار کند.
  1. رد شدن از سوی مشتریان:
  • پروموترهای فروش ممکن است بارها از سوی مشتریان رد شوند.
  • این رد شدن ها می تواند طاقت فرسا باشد و به اعتماد به نفس پروموتر آسیب برساند.
  1. فشار برای رسیدن به سهمیه فروش:
  • پروموترهای فروش ممکن است تحت فشار برای رسیدن به سهمیه فروش خاصی باشند.
  • این فشار می تواند باعث استرس و اضطراب شود.

علاوه بر این چالش ها، پروموترهای فروش ممکن است با چالش های دیگری مانند:

  • کار در محیط های شلوغ و پر سر و صدا
  • مقابله با مشتریان ناراضی
  • ایستادن طولانی مدت

نیز روبرو شوند.

با وجود این چالش ها، شغل پروموتر فروش می تواند یک شغل پویا، پرانرژی و آموزنده باشد.

این شغل فرصتی برای یادگیری مهارت های جدید، کسب تجربه در زمینه بازاریابی و فروش، ایجاد روابط با افراد جدید و ارتقای مهارت های بین فردی است.

اگر به دنبال شغلی هستید که چالش برانگیز باشد و به شما فرصت رشد و پیشرفت بدهد، شغل پروموتر فروش می تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.

برای موفقیت در این شغل، باید صبور، انعطاف پذیر، دارای انگیزه و مهارت های بین فردی قوی باشید.

مزایای پروموتور

مزایای شغل پروموتر فروش

 

شغل پروموتر فروش، علیرغم چالش هایی که دارد، مزایای قابل توجهی نیز دارد.

در اینجا به برخی از مزایای این شغل اشاره می کنیم:

  1. فرصتی برای یادگیری مهارت های جدید:
  • پروموترهای فروش در حین کار، مهارت های جدیدی مانند فن بیان، متقاعد سازی، ارتباطات بین فردی، حل مسئله و مدیریت زمان را یاد می گیرند.
  • این مهارت ها در هر شغلی مفید و قابل استفاده هستند.
  1. کسب تجربه در زمینه بازاریابی و فروش:
  • پروموترهای فروش با اصول و تکنیک های بازاریابی و فروش آشنا می شوند و تجربه عملی در این زمینه کسب می کنند.
  • این تجربه می تواند در آینده برای آنها مفید باشد و به آنها در پیدا کردن شغل های بهتر کمک کند.
  1. ایجاد روابط با افراد جدید:
  • پروموترهای فروش با افراد مختلف از اقشار مختلف جامعه تعامل دارند و با آنها رابطه برقرار می کنند.
  • این روابط می تواند به آنها در گسترش شبکه اجتماعی شان کمک کند.
  1. شغل پویا و پرانرژی:
  • شغل پروموتر فروش یک شغل پویا و پرانرژی است که در آن تنوع و هیجان زیادی وجود دارد.
  • این شغل برای افرادی که از کارهای روتین و خسته کننده متنفر هستند، مناسب است.
  1. کسب درآمد:
  • پروموترهای فروش می توانند از طریق حقوق پایه، پورسانت و مزایا درآمد کسب کنند.
  • میزان درآمد به عواملی مانند تجربه، مهارت ها، نوع شرکت و محل کار بستگی دارد.

علاوه بر این مزایا، شغل پروموتر فروش می تواند به شما در ارتقای اعتماد به نفس، خلاقیت و ابتکار عمل نیز کمک کند.

اگر به دنبال شغلی هستید که چالش برانگیز باشد، به شما فرصت رشد و پیشرفت بدهد و در عین حال پویا و پرانرژی باشد، شغل پروموتر فروش می تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.

برای موفقیت در این شغل، باید صبور، انعطاف پذیر، دارای انگیزه و مهارت های بین فردی قوی باشید.

نتیجه تبلیغ محصول

تیجه گیری

 

آیا شغل پروموتر فروش برای شما مناسب است؟

این سوال به شخصیت، علایق و اهداف شما بستگی دارد.

اگر شما فردی:

  • صبور و انعطاف پذیر هستید
  • دارای انگیزه و اشتیاق هستید
  • از مهارت های بین فردی قوی برخوردار هستید
  • از کار با افراد مختلف لذت می برید
  • به دنبال شغلی پویا و پرانرژی هستید

هستید، شغل پروموتر فروش می تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.

چگونه می توان یک پروموتر فروش موفق شد؟

برای موفقیت در این شغل، باید:

  • مهارت های خود را ارتقا دهید: با شرکت در دوره های آموزشی و مطالعه کتاب ها و مقالات مربوط به فروش می توانید مهارت های خود را ارتقا دهید.
  • به طور کامل با محصولات یا خدمات آشنا شوید: برای اینکه بتوانید به طور موثر محصولات یا خدمات را به مشتریان معرفی کنید، باید به طور کامل با آنها آشنا باشید.
  • با مشتریان به طور موثر ارتباط برقرار کنید: برای اینکه بتوانید مشتریان را متقاعد به خرید کنید، باید با آنها به طور موثر ارتباط برقرار کنید.
  • به طور مداوم تلاش کنید: برای اینکه در این شغل موفق باشید، باید به طور مداوم تلاش کنید و از شکست نترسید.

با رعایت این نکات می توانید شانس خود را برای موفقیت در شغل پروموتر فروش افزایش دهید.

در نهایت، انتخاب شغل مناسب به عهده شما است.

قبل از انتخاب این شغل، به تمام جوانب آن توجه کنید و با افراد باتجربه در این زمینه مشورت کنید.

سایت های استخدام

لیست سایت های کاریابی پروموتر فروش

 

همچنین می توانید از طریق سایت های کاریابی مانند:

به دنبال شغل پروموتر فروش باشید.

 

نویسنده : حمید حاتم طهرانی

 

سوالات متداول :

 

  1. چه مهارت هایی برای شغل پروموتر فروش لازم است؟
  • مهارت های ارتباطی و بین فردی قوی
  • فن بیان قوی
  • دانش و اطلاعات کافی در مورد محصولات و خدمات
  • خلاقیت و ابتکار
  • نظم و انضباط
  • انگیزه و اشتیاق
  1. وظایف اصلی یک پروموتر فروش چیست؟
  • معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات به مشتریان
  • پاسخگویی به سوالات مشتریان
  • متقاعد کردن مشتریان به خرید
  • جمع آوری اطلاعات و نظرات مشتریان
  • حفظ و ارتقای روابط با مشتریان
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پنج × پنج =

×
سارا احمدی-واتس اپ Whatsapp chat
سارا احمدی-تلگرام Whatsapp chat